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戰略目標體系構建
3.市場洞察
看政經環境
看行業/趨勢
看市場/客戶
看競爭/看自己
03
戰略制定-實戰模型
02
2.戰略意圖
愿景、使命、價值觀
中長期目標、短期目標
1.差距分析
業績差距
機會差距
04
4.創新焦點
產品服務創新
業務模式創新
運營創新
5.業務設計
客戶選擇
價值主張
盈利模式
活動范圍
戰略控制
風險管理
05
01
06
6.關鍵任務
重要業務流程
供應商及外部合作伙伴
客戶渠道
政經環境分析-看環境
輸出項：1、產業趨勢表；2、市場規模分析報告；3、競爭對手分析表；4、客戶/市場預測計劃
客戶分析-看客戶
1、內外環境分析-檢討外部環境
PIMCC方法工具展示
通過外部市調，鎖定來年戰略；政經環境決定經濟環境，市場規模決定發展空間。
產業趨勢-看趨勢
市場規模-看行業
競爭對手-看對手
人力資源分析
輸出項：1、結構業績分析報告。2、經營數據分析報告
財力分析
1、內外環境分析-檢討內部資源
HMIFS方法工具展示
物力資源分析
資訊力分析
結構業績分析
1、內外環境分析-結構業績方法工具展示
通過歷史銷售數據分析，鎖定來年銷售目標
2.區域類
1.商品類
銷量排名
金額排名
賣力排名
3.通道類
4.客戶類
銷量排名
金額排名
賣力排名
5.交叉分析
業績結構分類
2、戰略目標解碼
BSC方法論展示
3、總目標制定
SDT方法論展示
公司總目標
銷
研
產
物
財
人
兩化
4、部門目標分解
要點：目標應分解成“目標網”
4、部門目標分解
三度一動原則
深度：對下能分解目標確保實現
高度：對上能承接公司總目標
動態：KPI的變動性，確保適應當下
廣度：能實現部門之間的銜接
目標設計的天衣無縫
5、數據模型構建
6、經營目標發布會
精誠合作 攜手共贏
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知名企業
上市企業
1000人以上企業
1000人以下企業
倍增企業
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