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每年業績增長不到30%

業績徘徊，無法突破3億

欠款超過30%
企業越做越大，利潤越來越少
樣品越來越多，成交越來越少
老客戶流失，新客戶進不來

客訴倍增，滿意度下滑

激勵機制不合理，人才進不來留不住

業務員抄單撬單
團隊缺失，老板是唯一業務員

財務面
客戶面
內部運營面

學習發展面

市場營銷10大痛點
為何無法突圍
為何您的企業一直無法突破3億？

為何您的企業總有解決不完的問題？

職業化運營

產、銷、研、人、財、物
市場營銷解決哪些問題
市場營銷解決哪些問題

產品定位問題
產品推廣問題

業績增長問題

組織如何設計

團隊建設問題

分配機制問題

客戶如何維護

流程如何順暢

帳款如何收回

市場營銷目標系統—目標設計理念
目標設計理念
以解決問題為導向的目標設計

以經營目標為導向的目標設計

目標來源
承接公司總目標
內部BSC分解
營銷目標設計---營銷系統構建

結構業績不合理的原因

業績無法增長原因

選擇客戶定位不精準

選擇產品定位不精準

傳遞產品信息不精準

缺乏市場調研

缺乏市場區隔

客戶定位不精準

產品缺乏規劃

產品缺乏設計創新
產品缺乏包裝
渠道單一
缺乏促銷
結構業績分析雷達圖
結構分析的結果應用
+價格 -成本

戰 略
客 戶

放 棄
促銷量

結構分析的結果應用
誰是你真正的客戶？

這些客戶有什么特點？

如何開發這些客戶？

80%業績貢獻的客戶

列出這些客戶的特點

整合資源聚焦開發類似的客戶

市場營銷預算管理系統九步曲

1、預算構建
2、目標結構業績
3、科目分類與定義

4、營銷科目及歸類

5、費用預算分月匯總表

6、財務部初審

7、董事會評審
8、預算管控
9、預算檢討
預算九步曲
預算構成4張基礎表
行政費用預算
工作底稿

資本支出預算
工作底稿

專案費用預算
工作底稿

費用預算
匯總表

制作成預估損益表
預估損益表（P/L）
 1、營收預算（+）
  2、成本預估（-）
  4、費用預算（-）
  3、毛利預估（±）
   4.1管理費用
   4.2財務費用
   4.3銷售費用
  5、營業凈利（+）
思博合作方式--駐企輔導
ü安排1-3名專家顧問駐企一對一輔導
ü咨詢師同制造業管理層同工作、同吃住
ü咨詢師手把手教會制造業人員
ü駐企輔導時間5-12個月不等
ü600家制造業成功案例為制造業保駕護航
駐企輔導
為什么選擇思博咨詢
標簽模塊(1)(1)(1)(1)
強大的師資團隊
合作客戶
權威認證
口碑傳承
免費診斷
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口碑傳承
免費診斷
成 功 案 例
案例的積累本質上是行業經驗和專業技術的積累
深圳特發東智科技有限公司
所屬行業：制造業-通訊設備 案例描述：思博-特發東智人力資源管理咨詢項目啟動，幫助復雜轉型時期的企業實現人才梯隊培養。
中名（東莞）電子有限公司
所屬行業：制造業-電子 案例描述：思博-中名人力資源項目啟動，構建一套更加科學、公平、高效的人力資源管理系統，吸引和留住更多優秀人才
廣東省恩典皮具服飾科技股份有限公司
所屬行業：制造業-皮具
案例描述：思博-恩典年度經營計劃與全面預算管理項目啟動，降低生產成本，扭虧為盈。
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深圳市思博企業管理咨詢有限公司是一家十佳咨詢公司，專注制造業十余年，扎根珠三角，是深圳、惠州、東莞、中山、廣州、佛山等地區管理咨詢行業領航者，業務范圍覆蓋全國。思博集團是一家為企業創造【利潤為導向】的企業管理咨詢集團，已幫助制造業創造經濟價值累計超100億！
為企業提供以下管理咨詢服務： 1. 【年度經營計劃與全面預算管理系統】：目標管理，經營計劃管理，預算管理，績效管理。 2. 【運營系統】：市場營銷管理、財務管理、研發管理、供應鏈管理、生產管理等。
思博集團
總部地址：廣東省東莞市松山湖廣大We谷A1-2棟6樓                       熱線：400-8388-727 / 0769-22328024 東莞思博地址：廣東省東莞市東城區世博廣場K區10樓                      熱線：400-8388-727 / 180-2590-9994
深圳思博地址：龍華新區觀瀾街道松元廈社區大布新村16棟4樓         熱線：400-8388-727 / 137-2867-1688
浙江思博地址：浙江省余姚市南雷南路298,318,328號合力大廈         熱線：400-8388-727 / 137-9492-3190
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